台東民宿

“2016螞蜂窩？自外行系列”之《自外行“開房”》也顯示，取本地人的配合糊口，更合適崇尚個性深度逛的年輕生齒味，無論從特色仍是性價比考慮，民宿吸引力正正在跨越高檔酒店。數據顯示，取2015年比擬，2016年自外行用戶對民宿的關心大幅上升，需求增加率高達500%。

近年來，民宿如雨後春筍般出現，興旺成長。雖然民宿業存正在供大于求的現憂，但這個市場的熱度似乎從未衰退。無論是民宿的個性化營銷，仍是連鎖品牌的運營，都值得業內關心。

2016年歲首年月，《國務院辦公廳關于加速成長糊口性辦事業推進消費布局升級的指點看法》中，初次提出積極成長民宿客棧，民宿客棧又一次成爲注目標核心。其實，民宿客棧正在大理、麗江、噴鼻格裏拉、騰沖、西雙版納等雲南搶手旅逛目標地到處可見，並成爲本地一張靓麗的特色手刺。然而，民宿財産興旺成長的背後，是民宿經停業者程度參差不齊，運營不善也時有所聞。

據悉，目前逛多多客棧的連鎖運營次要以加盟爲從，曲營爲輔。其運營是“逛多多客棧，正在上的家”。鎖品牌個性化營銷的“秘籍”截至2016年11月，全國各地已有100多家客棧民宿加盟逛多多品牌。正在這種加盟模式下，品牌方現實上采用一種輕資産體例實現了規模擴張。下的民宿運營者暗示，他們正在取逛多多的合做中，對方次要擔任近程協同消息平台的搭建、品牌全體的宣傳推廣，根基不幹與民宿拆修、人員聘用等細節。“零丁做品牌推廣的話無限、資本不腳，民宿客棧加盟逛多多：民宿連選擇加盟之後，能夠專注做好民宿的辦事和體驗。” 有經停業者如是說。

近期，唐人智庫發布的《2016民宿成長研究》顯示，每年國內旅逛人次達36億人次，此中跨越18億人次正在村落、古街。估計將來5到10年，村落旅逛歡迎人次可達20億人次，農接歡迎可達10億人次。

現在，巴望釋壓、逃求質量糊口的中産階層成爲中高端民宿的從力客群，民宿供給質量升級、價錢攀升VS不低的入住率反映出中産階層層的興旺需求。同時，經濟的成長的導致住房增加，以及村裏人外出就業所發生的空心村的出現，這兩點緣由導致住房空置及殘剩，殘剩價值跟著共享經濟而升值。

此外，苗灣兒還暗示，收益最大化其實就是價錢的調控。目前，逛多多會按時監測某一區域範疇內客棧的價錢波動和入住率，並做反向推算，從而確定將來3周內這些客棧的産物價錢。將來，逛多多但願通過本身辦理系統的大數據，全智能化地闡發這個區域內和這個價位段的客棧數據，再連系本身的客棧正在將來2-3周內的預訂率，對客棧的産物價錢做出動態調整。

正在苗灣兒看來，民宿客棧個性化營銷推廣籌謀的沈點是本地的特色文化。她認爲，挖掘每一家店的本地特色文化，民宿預訂不只讓民宿客棧的營銷推廣手段變得愈加豐碩，它還有別于一些尺的營銷手段。此外，加強分歧區域的店取店之間的聯動營銷，也是民宿客棧個性化營銷推廣的手段之一。也就是說，民宿的個性化營銷推廣，不只會有單店式的，還會有點線連系式的，區域性的等分歧維度的營銷方案。

正在苗灣兒看來，就行業本身而言，連鎖化運營不只是需要的，仍是一個趨向。取酒店行業具有五星、四星和三星級等分歧的連鎖品牌所不分歧的是，客棧民宿行業則顯得比力散碎：體量小，分布廣，沒有辦事的具體尺度，協會也難辦理。對于逛多多這種企業性質的連鎖品牌來說，做一些民宿行業行管的辦理辦事規範和要求，通過高性價比的産物和有保障的辦事，讓消費者多一些歡愉的體驗，少承擔一些風險。因而，苗灣兒認爲，民宿行業連鎖化的趨向對消費者來說，仍是很有需要的，無非就是采納何種進入的體例和做的體例。

對民宿産物來說，糊口就是最好的營銷。近期，逛多多客棧CEO苗灣兒正在接管采訪時暗示，民宿的個性化營銷籌謀要側沈于本地的文化特色；正在連鎖品牌的運營中，要正在保留個性的根本上去提煉共性，再配以區域聯動式的營銷。

苗灣兒透露說，逛多多自行研發了一個包含了訂單、財政等方面的辦理，以及各個渠道取OTA的對接等功能的客棧民宿PMS辦理系統。通過這個系統，確保了各個加盟店的房價和庫存的精確性。從提拔入住率和營收方面的辦理上看，分歧的渠道營銷鎖面臨的客源和客戶群體是分歧的。逛多多會按照客棧的現實采納響應的發賣渠道。好比說，有些加盟店會通過Airbnb的渠道去發賣。

然而，民宿的個性化、人格化特質，取品牌規模複制所要求的尺，卻存正在著內正在的嚴重關系。到底是拒是送，民宿運營者們莫衷一是，理解並分歧一。民宿規模化之後，能否會離本源漸行漸遠，也讓一些民宿運營者不無憂愁。

近年來，民宿如雨後春筍般出現，興旺成長。雖然民宿業存正在供大于求的現憂，但這個市場的熱度似乎從未衰退。

因而，辦理民宿客棧房間的庫存、入住率和規範化價錢運營，從而實現開源節支，無效成本，包管停業收入取開支的最少持平，曾經成爲了良多民宿經停業者最爲關懷的問題。那麽，逛多多客棧這個連鎖品牌是若何做好每家加盟店的管控和收益等方面的工做呢！

正在苗灣兒看來，好的連鎖品牌運營必定會時辰關心市場變化，以期能立即做出准確的調整，如許才能使品牌立于不敗之地。

正在民宿這個以小衆、奇特、精美著稱的非尺住宿範疇，單門獨戶仍然是支流。不外，跟著民宿投資的快速升溫，這一範疇已然激發了大公司、台東民宿桀立民宿大本錢的樂趣，進而爲本色性的投資結構。民宿的規模化、品牌化、連鎖化運營，似乎成爲新趨勢。

苗灣兒暗示，國內民宿排行民宿客棧的魂靈焦點是個性化的和豐碩多彩的體驗。因而，正在連鎖運營的過程中，要正在保留個性的根本上，再提煉共性。若是把民宿的連鎖運營成長成爲經濟型連鎖酒店的模式，就間接抹了民宿客棧的魂靈焦點。

有體驗，就要有糊口。沒有糊口的民宿，賣得只要住宿，必定會暗澹運營。正在良多業內人士看來，民宿的營銷推廣，除了那些常規的推廣體例，如收集營銷：通過成立預訂網坐以及豆瓣、微博、微信、網頁等收集渠道展現推廣民宿；全體營銷：結合組建民宿協會，整合夥本，全體打包營銷；同時能夠通過集體舉辦節慶來提高人氣；口碑營銷：取旅客成立優良的客戶關系，通過溫暖的辦事，打響本身品牌等等外，最主要的就是個性化的營銷推廣。